危中寻“嘉”计|业绩翻番？这家给人民大会堂、国家博物...

admin

面对疫情影响下国内外严峻复杂的新形势，嘉兴市广大企业、经济发展平台、产业集聚区域等，勇于尝试新路，突出重围，开好新局。在逆境中拼搏，于危机中成长，其中迸发出的是嘉兴企业家创新拼搏的禾商精神，是嘉兴这座城市勇猛精进的新时代人文精神。禾点点客户端推出系列报道《危中寻“嘉”计》，今天我们走进位于海盐的北光科技股份有限公司。作为致力于设计、研发、生产各类照明产品的科技型企业，疫情之下，北光科技抢抓机遇、推出新品，用创新“点亮”市场。今年1—5月，企业销售额超2500万元，较去年同期翻番。

深入市场调研 推出紫外线杀菌灯

在海盐北光科技的生产车间，工人们正忙着组装新型紫外线杀菌灯。受疫情影响，企业发现客户不仅关注灯的照明功能，对杀菌、消毒这类附加功能也很有需求。于是企业紧急成立研发攻关小组，在之前和美国客户合作研发健康灯的基础上进行改良，提升产品的性能和外观。

据介绍，此款灯具目前已经销往欧洲、南美等地，广泛应用于家庭、学校、办公室等场所，受到了消费者的一致好评。公司技术部经理王如介绍说：“疫情发生的时候，业务员也是在市场做了调研，的确市场是需要这样一款可以结合防疫使用的产品。我们也通过研发加上了智能控制、遥控、以及人体感应等功能，提升用户的体验感。”

中高端产品定位带来稳定客源

能迅速攻关需要企业的市场敏锐度，也离不开企业长期的研发积累。自2008年成立以来，北光科技在产品电子控制、造型设计、智能应用等方面下功夫。目前，企业已经拥有50多项发明专利，可为酒店、机场等地提供室内照明、景观亮化等多种设计方案。更值一提的是，企业产品还被选中用于人民大会堂、中国国家博物馆等地。

一直以来，中高端的产品定位让企业有稳定的客户源，也就不愁没订单。最近，企业来自美国、俄罗斯、土耳其等国的订单都在持续跟进中，订单已经排到了7月底，充足的订单量也给员工吃了颗“定心丸”。生产车间工人陈飞是海盐本地员工，自2月10日复工以来，他一直在加班加点赶订单，疫情之下，有订单让他很安心。

走差异化路线“线上+线下”结合发力

公司总经理杨娟芬说，疫情之后，企业对公司产品的定位更加清晰了。她认为健康照明这一块是未来几年一个比较大的市场趋势，企业将继续在这方面发展下去。

清晰的发展思路、前瞻性的眼光，外加深厚的研发积累，让北光科技在逆势之下突破重围。除了走差异化路线，做好客户服务，北光科技还计划加快LED照明产品在更多领域的应用。通过研发适合家用的便携式产品，以“线上+线下”形式，拓宽销售渠道，探索企业发展新路径。